Fachartikel über Marketing, Vertrieb,
Führung und Business Coaching
Erfahren Sie mehr über meine Expertise zu Themen aus Marketing, Vertrieb, Führung und Business Coaching Themen. Diese Seite wird regelmäßig mit neuen Artikeln erweitert.
Mit Menschen-kenntnis zum Verkaufserfolg
Hör auf zu verkaufen!
Erfolgreicher Verkauf ist mehr als die Präsentation eines Produkts. Es geht darum, Menschen zu verstehen: ihre Wünsche, Bedürfnisse, Motivationen und sogar ihre Unsicherheiten.
Wer Menschenkenntnis besitzt, hat einen entscheidenden Vorteil.
Der Weg aus der Rivalität zwischen Marketing und Vertrieb
SMarketing
In vielen Unternehmen stehen Marketing und Vertrieb in Konflikt miteinander, obwohl sie im Grunde das gleiche, grundlegende Ziel haben: mehr zu verkaufen. Dabei schadet der Konflikt dem Unternehmen in mehreren Beziehungen.
Die enorme Bedeutung der Führungskräfte-entwicklung
Führungskräfte-entwicklung
„Mitarbeiter verlassen nicht das Unternehmen, sie verlassen die Führungskraft.“ Das ist nicht nur ein bekanntes Zitat, sondern die Quintessenz einer Herausforderung, die viele Unternehmen heute zu lösen versuchen.
Strategien für Erfolg und Wachstum
Selektive Vertriebssysteme
Die Auswahl der richtigen Vertriebskanäle ist entscheidend für den Unternehmenserfolg. Ein selektives Vertriebssystem kann sich dabei als äußerst effizientes Instrument erweisen.